德元营销：客户问你一单能赚多少钱？你怎么答？

唯有营销，离钱最近，我是德元营销创始人——德元老师涛哥

有很多粉丝私信我说，他们在做销售的过程当中，有的客户会问他：你这一单挣多少钱呢？

这个时候很多销售就没有办法正确的回应，到底应该怎么回答呢？首先你千万不要说不挣钱。你要说不挣钱的话，甚至说赔钱，就算你真的没挣到钱，客户也不信。你问问你自己，别人这么跟你说，你信吗？不挣钱，你会卖给我，我信你个鬼啊！

其实，你也不要说不多不多，你更不要老实巴交的把你赚的钱都给对方报出来。因为你无论说多少，对方都会觉得你赚了他的钱，并且他也会觉得肯定不止这么多，你们两个人的心理位置立刻就不一样了，明白吗？

到底该如何机智的回应呢？

送你一个公式：真诚面对+转移焦点+捧高对方

比如你可以这么说：“每单的产品利润肯定还是有的，不然公司团队这么多，怎么保证后面的服务交付品质呢？不过今天咱们俩聊的也挺开心的哈，对您呢，我们提供的是同样的品质。让您相较于其他客户多省点钱，也是需要您以后多帮我推荐新客户。”

如果他还要继续追着你问，那你可以继续捧高对方，你可以这么说：“哎呀，我们这都是一点辛苦钱，并且是跟我们的服务交付品质是挂钩的，跟您这种做大生意的是没发比。”

你这么说，一方面真诚的强调服务品质的保障，肯定了利润的合理性，并且把对方的焦点从你挣多少转移到让他省多少？那种利他的价值感就上去了，再一个你借着自己赚点辛苦钱的说法，把对方捧得高高的，给对方传递一种他的那种身份的优越感，你明白吗？

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他都是这种身份的人，那还要问啊，他自己都觉得不合适了，其实就是人性。我经常说没有营销，只有人性，通人性者通金钱！

如果你不了解人，很可能就被别人操控，如果你是一个人性高手，你就能够掌握人，了解人，驾驭人，你就无所不能！

我是德元营销创始人 ，一个通过营销改变命运的人，如果你现在面对不好找客户，不会成交客户，找不到人生方向...这些难题，不妨关注 （德元营销） ，希望你也能通过营销改变生活。返回搜狐，查看更多